一个有1~3年经验的普通选品人员选到爆款的概率一般可以达到5%~10%，这就意味着与此同时还会有一半以上的款式处于滞销状态。从整体上来看，亚马逊平台上有860万个以上的卖家，其中拥有产品链接的活跃卖家也已经超过220万个。美国站大约有 46 万个活跃卖家,链接数量超过1200 万个。根据经验，链接只要可以出单，就可以进人前50万名，达到爆款级别的链接将进入前1万名。因此，从统计的角度说，亚马逊平台上链接的出单率在4%左右，而平均爆款率低于 0.1%。我们可以看出，选出合格的爆款确实没有那么容易。

除了服装本身的特性，欧美市场本身也存在服装消费的普遍性特征，也就是强周期性。美国东西海岸分别有纵向分布的阿巴拉契亚山脉和落基山脉，中部为密西西比河及大平原地形，这造就了其复杂的气候环境和鲜明的季节分布。加利福尼亚州冬季平均温度为6℃~17℃，而纽约州换季时节的时间节点往往十分紧凑，再加上每年固定的节假日和促销日，服装的需求也变得更加富有周期性。 早期进入亚马逊的卖家已经将很多可以热销且经久不衰的半标品款式发掘出来了，因此新卖家如今再去选这样的产品就会面临比较激烈的竞争，不但在产品和品牌等方面无法企及早期卖家，而且在价格方面也没有优势。对非标品类目而言，产品生命周期往往会跨越一年，因此在当年的运营过程中，卖家如果选款不及时，并且缺少 FBA的助推,就有可能跟不上每个小周期的销售节奏，最终导致退货增多、库存积压销量低迷的结果。

为什么爆款是服装类目卖家选品的第一要义。“三分运营、七分选品”是每个亚马逊运营者熟知的策略。

对Prime会员而言，最重要的服务就是FBA(亚马逊物流配送)免费的2日配送。

我们在做亚马逊的时候，可能会用到各种各样的工具以及服务，那么我们应该如何找到这些适合我们的工具和服务呢？

正常情况下，亚马逊一般是 14 天放一次款，我们在收到钱款以后，可以把钱款提到收款工具(例如派安盈)里面，最终以人民币的形式把钱取出来。每次提款都需要卖家自己手动操作。如果你没有手动操作，钱款会暂留在亚马逊账号里面。很多人觉得这也没有什么，亚马逊肯定不可能拿走卖家的钱。但是很多人不知道的是，不拿走钱有一个前提，是在你的账号没有被封的情况下。

如果我们要做亚马逊欧洲站，那么最大的“坑”无疑就是 VAT了。欧洲各国会针对线上销售部分收取相应的增值税，而且税率不低，基本上是产品售价的20%左右。在与VAT有关的法规还不太完善的时候，基本上很少有卖家会缴纳VAT，不过后来随着各国政府加大打击力度，而且不断向亚马逊施压，现在欧洲站的亚马逊卖家如果还不实现增值税合规，已经很难开展生意了。

虽然很多卖家特别“痛恨”跟卖，但是跟卖制度是亚马逊平台的基本制度，如果你没有在亚马逊上面完成品牌备案，任何人都可以跟卖你的产品。

无论FBA备货计划如何周密，都很难避免库存滞销和断货的发生，因此，我们也需要一套能够应对库存滞销的方法，尽可能以不亏、少亏为准则，把滞销库存抛售出去。而且从某种意义来说，库存滞销的损失比断货更大，因为断货无非就是少赚钱，滞销库存却可能会带来严重的亏损。

在实际运营过程中，还是难以避免地会遭遇几次“滑铁卢”，就算对于很多有经验的大卖家来说，产品断货也是常见现象。亚马逊卖家谁没断过几次货呢？