选品对于跨境电商而言，非常重要，因为选品决定了卖什么，也决定将来要面对的目标客户群、竞争对手、产品成本和经营利润。了解了亚马逊的前后台之后，赵斌需要思考选择什么样的产品进行跨境出口。

选择在网络平台开展外贸业务，省事、省时、省力的国际物流方式能为卖家解决不少烦恼，赵斌听朋友说，亚马逊FBA对于新手卖家而言是一个不错的选择，不仅能够帮助卖家处理从产品销售到产品售后所有环节中的各种事项，还能以专业的服务帮助卖家提高商品销量，是亚马逊推广新品、提高销量、抢占黄金购物车的一个好方法，所以很多在亚马逊开店的卖家都会选择发FBA。赵斌决定详细了解什么是FBA。

虽然产品画像也可以辅助卖家进行选品，但与用户画像不同，它更多的是从产品本身的属性出发，通过关联分析等方法挑选出成本合适且热销概率更高的产品。

​链接的数据化运营一半在销售，另一半在库存。很多没有经验的服装卖家最担心两件事情:缺货和压货。亚马逊对卖家绩效要求较高，根据标记发货时间、有效追踪率和订单缺陷率三重绩效进行审核，缺货过多必然导致绩效中的一环或多环出现问题，最终轻则链接禁售、店铺 Feedback评分降低，重则直接关店。

对服装类目而言，款式、颜色、面料共同决定了其最终的上身效果。

亚马逊卖家选品结束之后卖家首先需要解决货源问题，很多卖家虽然知道亚马逊很注重产品，但是对“产品是什么”却没有正确的认识。

​亚马逊数据化选品是极力推荐的一种选品方法，这种选品方法可以形成一套较有力的打法，从根本上解决爆款率和选品的问题。

有经验的选品人员很多时候仅凭个人经验，就可以判断此类产品在亚马逊平台上是否有热销的可能性。通过Top100的款式总结，我们可以明显地看出，亚马逊平台上热销的服装类产品，至少是女装类产品，只要基本款增加一些特色，就很可能成为下一个爆款。然而，具体问题并不在于基本款，因为类似的产品在平台上已经有很多成熟的链接了，关键在于如何判断在下一个季节来临之前热销的元素是什么。

亚马逊多平台选品是卖家比较常用的选品方法，它适用于一些比较成熟且销量较好的产品，

很多卖家在选品时会优先选取类目Best Sellers(热卖商品)Top100的链接，因为这些产品销售排名高靠前、评论数量多，可以看出买家对此类产品的需求强烈;再加上我们国内货源丰富且价格较低，一件代发也较为方便。