这里将针对外贸业务员四种常见的共同问题来分析原因和处理技巧。

客户来访前的准备工作主要包括三个方面。

谈判的开局阶段是双方谈判人员从见面入座、开始洽谈,到话题进入实质内容之前的阶段。这个阶段通过谈判,双方对于能否满足对方的需要,各自的利益、条件、目标有了一定程度的了解,做到心中有数。

这是谈判的实质性阶段。一般情况下，当一方报价后,另一方不会无条件接受对方的报价,而会讨价还价。此时,谈判进人磋商阶段。磋商阶段是谈判双方面对面讨论、说理及论战的阶段,是实质性的协调或较量阶段。磋商阶段是谈判的关键阶段,也是谈判最困难和最紧张的阶段。

外贸业务员对于供应商的选择,常见的途径有三种:

认证主要分为质量体系认证和产品认证。这里介绍三种常见的国际性认证标准。

外贸业务人员应注意外贸报价方法的灵活

一般来说,国际航空运输主要包括班机运输、包机运输、集中托运方式、航空急件传送方式。

国际海上货物运输与国际贸易息息相关,相互依存,相互促进。由于海运成本低,适货性强,是国际物流的主要方式。

现代化的交通运输方式主要有铁路运输、公路运输、水路运输、航空运输和管道运输等。各种运输方式各有长短,都有适宜的使用范围。