​客户开发是外贸卖家的必修课，早开发早获客，那要选择什么样的开发方式？如何搜索？

一些外贸新手可能对外贸出口流程了解不多，经常出现“怎么做外贸”或寻找各种操作流程，希望掌握一套完整的出口流程，从而更好地做好国际贸易工作，以下是一些外贸大神总结分享的外贸出口流程的12个步骤：在出口贸易中，外贸单证是整个外贸出口流程的核心。外贸新人可以通过熟悉外贸单证，把整个外贸出口过程联系起来。首先，外贸的前期工作是寻找外贸客户，然后报价，在外贸报价时，可以利用国家的出口退税政策和原产国的优惠待

外贸交易是对外贸易的一个别称，也可以称为“进出口贸易”，简称“外贸”。外贸交易是指国与国之间的交易，包括产品、劳务、技术等贸易活动，通俗点说就是与老外之间的买卖活动就叫“外贸交易”。

中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局( 以下简称国家质检总局)主管全国进出口商品检验工作。

​备用信用证虽然种类很多，但其内容基本相同，归纳起来主要有以下几点:(1)备用信用证申请人的名称和详细地址;(2)备用信用证受益人的名称和详细地址等。

与一般商业跟单信用证一样，备用信用证也具有独立性和单据化的特点，只要受益人提交了与备用信用证相符的单据，开证人就必须履行付款义务。但备用信用证的作用与一般商业跟单信用证存在显著不同。

​国际货物买卖中的商品检验(Commodity Inspection)， 简称商检，是指检验机构对进出口商品的品质、数量、包装、卫生、装运条件以及对涉及人类的健康安全、动植物的生命和健康的保护、环境保护、欺诈行为的防止、国家安全的维护等项检验内容进行检验、鉴定和监督管理。

检验时间和地点是指在何时、何地行使对货物的检验权。所谓检验权，是指买方或卖方有权对所交易的货物进行检验，其检验结果即作为交付与接受货物的依据。确定检验的时间和地点，实际上就是确定买卖双方中的哪一方行使对货物的检验权，也就是确定检验结果以哪一方提供的检验证书为准。

此种方法又包括产地(工厂)检验和装运港(地)检验两种。装运港(地)检验又称“离岸品质、离岸重量”(Shipping Quality and Weight)。

此种方法又分为目的港(地) 检验和买方营业处所(最终用户所在地)检验。