使用海关数据的前提是数据的真实性，因为只有发生过真实采购交易并且及时向海关申报产生海关数据，才有可能对你的海外市场开拓有价值。根据实操经验分享如下。

很多中小微外贸企业购买海关数据是为了进行客户开发，目前海关数据有免费数据、付费数据两种，付费数据从几千元到几万元不等，目前中小企业经营困难，所以每笔投入都应该精打细算。

2016年中国外贸进入跨境电商3.0时代，跨境B2B时代的真正意义是外贸交易都实现在线化，而海关数据的应用价值也变得越来越大，无论来源于阿里巴巴一达通的跨境大数据平台，还是第三方数据提供商，你如何运营分析这些海关数据才是关键。

中国外贸市场的海关数据供应商已经发展得比较成熟了，他们的数据优势在于整合中国41个口岸出口到尊时凯龙224个国家或地区，以及中国41个口岸从尊时凯龙224个国家或地区进口的动态贸易数据，并通过在线查询的方式给外贸企业提供市场分析以及海外客户拓展方案。

目前很多数据公司提供不同海外市场的数据，而且很多以打包的形式提供，根据国别数量的区别价格不同。很多业务员就喜欢贪图多和全，比如全范围的市场海关数据，但是我认为真正有价值的是聚焦和细分的数据，每个产品都有自己的核心目标市场区域，比如产品目标市场是做欧洲和美国，就只选择最核心的目标市场的海关数据，这样的采购成本最低，而且效果最集中。

传统外贸经济整体陷入疲态，对于出口企业的经营者来说对自己所在行业进行精细化调研显得非常重要，比如通过对SHIPPER发货单位名称的调研你就可以得知行业内有多少企业加入进来，或者行业内有多少企业退出这个市场。

海关数据中提单的核心数据很多，对于目前中国外贸出口企业来说价格永远是竞争的关键，通过真实的交易数据中提单的装货港口你基本上可以判断出同行成本的构成。我用一个实际案例来说明。

本文主要是来通过一个真实的案例来说明外贸提单收货人信息的分析。

在跨境业务实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定出口商品价格，对做好业务和提高经济效益意义重大。

贸易术语(Trade Terms ）又称价格术语(Price Terms )，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，以确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。