每个人都有优点和缺点,公司也一样,也有自己的优势与劣势。在与客户谈判时，从劣势中找到公司的优势，用这些优势来吸引客户，那么能成功说服客户的概率便会大大提高。

与客户谈判是一项比较灵活的工作，外贸员不必战战兢兢，要以一种放松的心态与客户交流，但要注意分寸，尊重客户，灵活地应对客户提出的问题，这样谈判才会取得好的效果。

在外贸谈判中，付款方式的选择对双方都至关重要。为了化解与客户之间付款方式的分歧，需要采取灵活的方法与客户进行谈判。以下是应对外贸付款方式谈判时可以采用的七种策略。

在外贸谈判中，业务员时常会遇到索赔事宜，这种情况使业务员感到被动和困惑。面对索赔的复杂局面，如何处理才能保证满足客户要求，维护公司利益，才是关键所在。本文将从售前预防和售后处理两个部分，为您提供处理索赔的关键策略。

​在瞬息万变的外贸市场中，谈判是每个外贸人必须掌握的技能。然而，在实际操作中，许多外贸人常常陷入误区，导致谈判效果不佳。本文将列举几个常见的外贸谈判误区，并给出应对策略。

外贸谈判是国际贸易中至关重要的环节，它涉及到复杂的商业决策和利益权衡。然而，许多外贸人在谈判过程中常常陷入思维误区，导致谈判失败或未能实现预期的交易成果。本文将探讨这些思维误区，并提供避免失误的方法，以实现更有效的外贸谈判。

在外贸业务中，客户往往会在价格谈判中提出价格高的问题，本文探讨在价格谈判中避免降价陷阱，突出多方面竞争优势的方法和技巧。

在对外贸易的广阔舞台上，谈判是一门需要智慧与技巧的艺术。尤其是在与外国客户进行交易时，掌握一些独特的谈判技巧，不仅能够拉近彼此的距离，更能够显著提高成交率。本文将分享一些实用的外贸谈判技巧，帮助您在对外贸易中更加得心应手。

在外贸业务中，新手业务员常常陷入被动传声的困境，仅仅作为公司与客户之间的信息桥梁。然而，随着经验的积累和业务能力的提升，外贸业务员应逐渐转变角色，从被动转为主动，通过巧妙的引导和策略，促进交易的达成。本文将探讨外贸业务员如何实现从被动到主动的转变，并分享一些实用的引导策略。

在外贸领域，价格谈判往往成为交易双方博弈的焦点。不少外贸业务员在面对客户对价格的质疑时感到无所适从，甚至因此失去了原本有望成交的订单。然而，真正的高手却能在价格谈判中游刃有余，不仅能够成功成交，还能保持可观的利润。那么，他们究竟是如何做到的呢？本文将为您揭示外贸谈判的艺术，助您巧妙应对价格挑战。