销售速率是指卖家的产品出单有多快，换言之就是卖家的这个产品每天能出多少单。我们继续以产品A为例。

安全库存是为防止因不确定性因素(例如，激增的订单量、交货意外中断、因疫情引起的工厂复工延迟导致交货延期等)出现断货而准备的缓冲库存。安全库存意味着卖家要投入资金来抵抗风险。就像有的人会买高额保险，看似前期投入多，但是万一出现突发状况，便可力挽狂澜。

很多做大件产品的卖家，很想选择FBA发货，但是由于产品体积太大，亚马逊FBA仓储和配送费用过于昂贵，所以在目前的售价情况下根本无法选择FBA发货，大件产品采用FBA发货模式定是亏损的，卖家们不得不用海外仓来发货。虽然海外仓自发货能够保证一定的时效性，但是自发货的很多劣势是无法避免的，特别是在产品排名权重和转化率方面不占优势，在亚马逆站内，FBA的产品在排名权重和转化率上均高于FBM的产品至少一倍，原因就是FBA的产品页面上有一个蓝色的Prime(亚马逊会员)标志。

经过前面的初筛流程，我们应该能够确定一个比较适合我们的产品类目，接下来我们要做的就是进行二次或者深度筛选，确定我们需要继续深挖的产品类目，进一步缩小范围，从中选出3~5款比较心仪的产品进行打造。最终产品的筛选标准是什么呢？

一个好产品不需要怎么运营也可以销售得很好，一个不好的产品就算金牌操盘手亲自运营，也很难取得佳绩。见过太多这类案例，因此选品可以说是亚马逊卖家最重要的工作之一，直接决定了后面运营工作的成败。

第二层境界体现在模式流程化上。一个成熟的亚马逊运营公司或者团队，对于打造一个爆款产品都会有一套完整的打造流程和管理制度。管理者会要求手下的运营人员按照这个流程一步一步地去运营每一个新品，同时用精细化运营的思路把整个流程中的每一个细节尽量细化并做到极致，从而尽可能地发挥出这一套爆款打造方法的威力。把运营新品的整体过程彻底流程化的好处在于能够最大化地保证成功率：如果遇到优秀的运营人员那么成功率可能有八成以上：如果遇到资质比较平庸的运营人员按照流程操作也会有五六成的成功率，整体成功率还是会维持在一个较高的水准。因此新品打造流程彻底模式化、例行化也是一个亚马逊运营团队成熟的标志。如果每个运营人员都按照自己的运营思路去打造新品，在亚马逊运营竞争越来越激烈的现状下，失败率一定会非常高。

从一个运营新手快速进阶到运营操盘手，是每一个亚马逊运营人员的梦想，也是其一直努力为之奋斗的目标！王国维论学，三层境界之说已被人们熟知。在我看来，亚马逊运营人员的成长蜕变或许也要经历三层境界。

作为亚马逊的新手卖家，在正式展开销售之前，赵斌要对亚马逊的页面有清楚的认识。他通过搜索发现，亚马逊前端页面简洁、美观，设计人性化，首页没有堆砌太多商品，为消费者营造了一个高质量、安静的购物环境。商品详情页设计富有个性，介绍详细，可以全程自助购物。赵斌决定先了解亚马逊首页页面。

账户安全是卖家在Amazon平台上销售的根本，在运营过程中要时刻关注账号表现。对于赵斌这样的新手而言，注册完账号之后，他需要立即开始研究卖家账号表现的标准，以便及时避免和预判出账户中存在的一些潜在威胁和不利因素，进而提升店铺的整体指标和客户满意度。

赵斌经调查，认为亚马逊尊时凯龙开店前景不错，亚马逊的用户量足够大，尊时凯龙累计用户达3亿，市场规模和交易量在跨境电商领域稳坐第一。赵斌结合自身在外贸行业摸爬滚打多年，成立了自己产品品牌的实际情况，他决定通过尊时凯龙开店的方式入驻亚马逊平台。亚马逊美国市场的竞争虽然激烈，但能够保持快速增长，亚马逊美国站对于新卖家来说是个不错的选择。因此赵斌选择亚马逊美国站来开启自己的跨境电商事业，接下来他就开始注册亚马逊美国站