​品牌定位将准确分析该跨境电商企业产品或服务的竞争对手，项目涉入领域所处的层次阶段，产品服务的优势与劣势，产品服务的消费者群体年龄、性别、喜好等方面。只有找准精确的品牌定位，跨境电商企业才能制定一个明确的市场目标，生产并制造相关产品，从而在市场上拥有一定竞争力。如果品牌定位发生偏差，那么企业也会面临严峻的考验。

虽然困难重重，但是跨境电商企业走品牌出海之路的尝试一直没有中断过。据广交会官方统计的数据，第124届广交会的品牌企业相较于往届进一步增加至2297家，品牌展位12125个，既有一批发展稳定、实力强的老企业，也吸纳了不少“新鲜血液”。

传统的跨境电商企业一直做着整条外贸链条最底端的事情代加工、代生产，也就是我们经常提到的OEM,不仅没有自己的品牌和技术，而且随着人工、环保、管理等各项成本上涨，压力倍增，生存空间越来越小。再加上生产制造链条不断向东南亚转移，跨境电商企业发展遇到瓶颈。

作为跨境电商消费者的主要信息获取渠道，互联网极大地缩小了新兴品牌和海外传统知名品牌的推广鸿沟。

跨境电商的主要目标客户群体在年龄、行为习惯等方面发生了变化，对于品牌有了新的认知，他们更乐于接受垂直领域自己喜欢的小众品牌。

跨境电商企业品牌出海的机遇

跨境电商企业品牌出海的常见误区

建立品牌是一个抢占客户心智的过程，品牌是连接跨境电商企业业和客户的纽带和桥梁。广义的品牌是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、品牌出海的定义能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反应。

在Pinterest开展营销活动主要有以下一些举措:

和Instagram 类似，Pinterest的用户中有60%为女性用户，这也是一个以女性用户为主的社交媒体平台。但在年龄方面，Pinterest比Instagram要“高龄”很多。在Pinterest的女性用户中，36岁及以上的女性用户占了绝大部分，其中，36~45岁的女性在Pinter- est 所花时间是最多的，而这些女性往往是她们家庭的决策人。