Listing优化中的关键词是重中之重，建议卖家创建并整理好对应FBA产品的关键词库，可以使用WOLAI文档或者EXECEL表格做统一的管理，为CPC广告的开设做好准备。

相较于前些年，亚马逊每个模块的操作都越来越细致化。对于FBA卖家而言，需要做的事情特别多，我们来一起总结下FBA品牌卖家的操盘流程。

在亚马逊后台的“报告”模块，亚马逊为卖家提供了常规的店铺报告数据，包括付款报告、业务报告、广告报告、退货报告等，卖家可以根据需要下载并分析目标报表。除了常规的店铺数据，亚马逊还专门针对品牌卖家推出了“品牌分析”报告。

亚马逊CPC广告常见问题

在新品推广初期，CPC广告架构搭建可以参考常规的3组架构，包括自动广告，B+手动、精准手动。定向、品牌、展示广告等可根据自己的需求做增减。

在平日的CPC操盘中，广告关键词的转化率是最重要的一个指标， 毕竞开广告的最终目的是赚钱。

当消费者在亚马逊上进行搜索购物的时候，亚马逊会自动识别IP以完成用户的地理区域的锁定。接下来用户在亚马逊上的一切购物行为：包括搜索、点击、加购物车、下单等，都会与其IP区域关联起来，从而影响Listing在目标区域的排名。

相比常规的Listing操作，CPC广告报表着实让大部分跨境电商从业者感到头痛，特别是那些对数字不敏感的卖家们，开广告本来就很麻烦了，还要看一堆数字报表， 尤其是“小白”们对CPC广告十分恐惧。

各类型广告创建的流程相对比较简单，但要想利益最大化，还是有些小技巧需要大家熟练掌握。

大家都知道关键词是匹配的商品广告，并出现在客户搜索页的词，而' “否词”则恰恰相反，客户搜索到“否词”，则对应的商品广告将不会在亚马逊的搜索页展示。