国际商务谈判中优秀谈判人员所组成的谈判团队，是谈判成功的重要保证。谈判团队的规模和阵容构成因谈判的项目不同而不同。有“一对一”的小型谈判，也有“多对多”的群体谈判。

成功的国际商务谈判往往是以最后签署合作协议为最终的落脚点的，合同的签署是商务谈判的阶段性终点，但同时又是商务实践履行的开始。

经过前期与客户的沟通和需求探讨，业务员与客户逐步完成了彼此契合的过程。

经过前期的“临门一脚”，恭喜你，终于收获了客户的订单，从收到订单开始，业务员的工作就正式进入“跟单”环节，也就意味着大部分前期谈判工作的完成

有的业务员会有疑问，有了客户的PO(PurchaseOrder,采购合同)是不是就没必要再做PI(形式发票)了?

一般来说，距离球门越远，就需要越大的力度踢球，否则，就没有进球的可能。所处的位置越刁钻，越需要技巧，才能让守门员防不胜防。

客户开发是一个复杂的过程，尤其是新客户，他们可能会出于种种原因拒绝你。

外贸业务员在进行商务谈判实践中，通常可以采用两种促成成交的策略:减压促成策略和利益促成策略。

交货期是合同中的核心条款之一，除了价格及支付方式，也是可能产生合同执行后纠纷的原因。约定的交货期一旦延迟，业务员难免会令客户不满，遭到客户投诉，甚至被客户索要赔款。

常言道:“口说无凭，立字为据。”口头上的承诺，往往只是一面之词，可信度是无法保证的。现实中，即使是白纸黑字的字据，也无法保证能严格按照约定执行，更何况口头承诺了。正是基于此，合同必须以书面形式订立，为的就是约定双方的权利和义务。