大部分人做广告常都会使用的方法是：listing上架，FBA到货，高价自动开启，不断测词，另外手动选几个词开始手动广告。试问这样的实际操作是不是ok呢?换句话说这样的操作可以产生好的广告效果么?结果不言而喻，大部分这样操作后导致的最终结果是非常高的ACOS以及不断的自我怀疑：为什么我的ACOS这么高，接着不断减少推广，再然后广告越来越差，商品还是没有推起来。

1000多字的文章内容沒有任何的废话，纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度萃取，仅供大家参考共同学习。可能对于一些会新手商家来说会不明白，那就建议可以个人收藏起来慢慢消化，相信你们后面会恍然大悟的。

据了解，这是份新品牌和亚马逊：Feedvisor的电子商务时代的看法，机遇和关注报告。该报告研究分析了超过500个美国品牌的历程以及与amazon的关系，以及该平台如何适应其整体电商计划，鼓励销售，广告目标，每个月广告开支和年度收益数据。

据Forrester Research企业调查报告显示，美国顾客在购买商品时，有39%顾客首先在Amazon.com上搜索产品，有11%的顾客首先在Google等搜索引擎上搜索产品。对亚马逊平台上的商家来讲，流量的重要性显而易见，

商家朋友们务必要知道这几种基本原理，这样才能以问题为导向的去推广广告、提升广告，否则大家将会花比其他人更高的广告费用预算，但获得的实际效果却比别人要差很多。要了解，亚马逊广告在一定程度上也遵照着羊群效应(即强者愈强、弱者愈弱)。

amazon所有广告包含三大类，第一类是冠名赞助广告（Sponsored Product）；第二类是头条广告（Headline searchads）；第三类广告为产品展示广告（Product displayads）。PPC广告简单来说就是在amazon站内关键词搜索买关键词，用这样的方式来提升产品曝光度、点击量，从而提高转化率。amazon的网站内部广告是使用竞价的方法，同一个类别中竞价高者得，以点击量付费。

近日，亚马逊平台的研究团队推出了一种全新的广告活动类型——Sponsored Display（目前还处于测试版本），可以让持有不同预算的卖家在几分钟内创建并展示广告活动，有效对接客户需求，高效且具有针对性地接触亚马逊网站内部或者网站以外的正确广泛受众。

在亚马逊平台中，商家店铺的常规运营是绝对离不开产品广告的，这也是所有卖家朋友最为之头疼的一个环节。而在进行广告投放方式的选择时，一般会有两个选项，即手动广告与自动广告。

作为当前国际上知名度极高的跨境电商平台，亚马逊绝对是这一领域中的大体量存在。而当我们入驻亚马逊平台后，不了解、不接触平台中的广告功能，显然是一种十分愚蠢的行为（亚马逊的广告功能是带动店铺及商品流量的一大重要来源）。

要想自己在跨境电商这个行业中达到“一本万利”的效果，成本把控绝对是根本性的运营出发点；而对于亚马逊的卖家朋友们来说，广告投入则成为了店铺运营过程中至关重要的一环，也是运营成本支出中的“大头”。