干了这么多年的亚马逊，实际上大家都一样，每一个流程背后都是一些分类整理的工作经验和一些方法，今天就让我一篇文章带大家全盘了解亚马逊!

写在前面：这篇文章内容并不是所有零基础的人都能够看懂的，但至少对亚马逊稍有了解的部分商家还是可以真正完全能看懂的!

1.亚马逊运行的体制

2.亚马逊选品建议

3.影响产品自然流量的3大要素

4.亚马逊seo工具

5.产品营销推广-点击付费(CPC)

1)亚马逊运行的体制

1.亚马逊飞轮理论

2.亚马逊平台的特点

1)重推荐、轻广告：关联推荐，排名推荐

(只要产品品质过硬才可以)

2)重展示、轻客服：鼓励自主购物、提升转化率

(强调优质listing的重要性)

3)重产品、轻店铺：看中产品特色，拒绝产品陈列设计

(注重精品路线)

4)重顾客、轻商家：产品评价，服务质量评价

(注重保护以买家为本)

2)亚马逊选品建议

1.一个原则：质量高

2.三个角度：选同质化中的性价比最高，类似产品多元化，新奇特别的产品

3)影响产品自然流量的3大因素

1.title：

短比长的好

主要关键词/次级词布局

满足亚马逊SEO习惯性

5-20个词

2.Bullet Point

买家精准定位

Review精读

关键词小故事

3.Search Terms

购买、搜索

单词充分使用

测试比只有基础理论好

动态性变通

4.Review

85%的买家会阅读文章review

79%的买家会相信review的建议

73%的买家选择相信店家的五星好评

Review的得分小于四分基本上不太可能被推为爆品

4)亚马逊seo工具

1.亚马逊输入框：平台真正搜索指数、精确、切合，可是缺乏联想

2.Google Adwords：区别关键词搜索和购买关键词

3.Keyword tool.io：多平台精确找词

4.Merchant word.com：付费推荐最好search terms

5）产品营销推广-点击付费(CPC)

1.曝光

买词的数量

买词的品质

2.点击

词的精准度

外界展示

3.转化

页面品质

产品自身

价格及营销要素

4.CPC小窍门

本质：数据、选词

开广告宣传、提Organic

ACOS=Patience：organic、出价、转换

写在最后：前边已经说过，有一定基础的商家才可以看懂所有的內容，才可以真正的了解其中的本质，没看懂的也没事儿，后面大家可以继续学习，肯定会慢慢明白的!加油!