很多出海卖家投放TikTok小店广告时，只关注出价方式，却忽略了竞价策略，导致就算选对了出价方式，也控制不好成本，要么超预算，要么没转化。其实TikTok for Business平台，有3种灵活的竞价策略，核心作用就是帮大家精细化管控成本，平衡广告效果和投入，不管是新手还是成熟卖家，都能找到适合自己的方式。

一、竞价上限

竞价上限，简单说就是你自己设定每次竞价的最高出价，比如你规定每次竞价最多出5元，那系统就绝不会超过这个价格去竞价，能牢牢守住你的成本红线。

这种策略，适合对每次转化成本有明确要求、又不想完全限制系统探索空间的卖家。比如你做中端产品，核算后每次转化成本最多能接受8元，就可以把竞价上限设为8元，系统会在这个范围内，尽力帮你争取更多转化，既不会超成本，也能有一定的灵活度，不用自己手动调整每一次竞价，省心又可控。

二、控制成本上限

控制成本上限，和竞价上限不一样，它不是控制单次竞价的价格，而是直接锁定整个广告活动的平均转化成本上限，系统会在不突破这个均价的前提下，尽力帮你获取更多转化。

比如你设定平均转化成本上限为10元，可能有的单次转化成本是8元，有的是10元，整体平均下来不会超过10元，能保证你的投入产出比稳定。这种策略，最适合追求稳定投入产出比的成熟广告活动，比如你店铺已经有稳定出单，想持续扩大流量、保持盈利，选控制成本上限就很合适，能避免成本波动太大。

三、最低成本

最低成本是最适合新手卖家、或者处于起量阶段的卖家的一种策略，操作最简单、最省心。它的核心逻辑是，你设定一个总预算，系统会在这个预算范围内，自动以尽可能低的成本，帮你获取最多的转化。

比如你设定广告预算为500元，系统会根据平台流量情况，自动调整竞价价格，哪里成本低、转化高，就往哪里投放，尽量用500元的预算，带来最多的点击和转化。这种策略，适合对单次成本要求比较宽松、重点想快速起量的推广目标，比如你新店刚起步，首要目标是积累曝光、带动首次出单，不用纠结于单次成本，选最低成本就能快速打开局面。

很多卖家觉得竞价策略很复杂，其实不用死记硬背，根据自己的店铺阶段和需求选择就好。新手起量选最低成本，成熟店铺求稳定选控制成本上限，有明确成本红线选竞价上限。掌握好这3种竞价策略，就能精细化管控广告成本，让每一分预算都发挥最大价值，提升广告投放效率。

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