代理按照行业性质的不同划分为销售代理、购货代理、货运代理、船方代理。国际货物买卖中的代理按委托人授权范围的不同划分为总代理、一般代理、独家代理。

在国际货物买卖中的独家代理是享有独家专营权的代理，代理商和进出口企业之间不是买卖关系，而是委托和被委托的关系。在代理商和进出口企业之间，没有货物所有权的转移，代理商不承担经营风险，也不负担盈亏。

代理协议也称代理合同，它是用以明确委托人和代理人之间权利与义务的法律文件。协议内容由双方当事人按照契约自由的原则，根据双方的合意加以规定。国际贸易中的代理种类繁多，代理协议的形式和内容也各不相同。

寄售(Consignment) 是一种委托代售的贸易方式，其一般做法是，寄售人(Consignor)先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人(Consignee)按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。

寄售协议是寄售人和代销人之间就双方的权利义务以及寄售业务中的有关问题签订的法律文件。寄售协议中一般应包括下列内容:协议性质、寄售地区、寄售期限、寄售商品名称、规格、数量、运输、保险、商品检验、作价办法、佣金的支付、货款的收付，以及对未售出货物的处理办法等。

寄售人先将货物运至目的地市场(寄售地)，然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它不同于售定方式那样在货物发运前已有买主，是典型的凭实物进行买卖的现货交易。

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