跨境电商主要面对的是境外消费者，了解境外消费者的类型、境外消费者的生活形态对产品的定位、品牌化和流通渠道的选择很有意义，

在市场营销的应用中，AI0量表的局限性逐渐显现，并且在市场运作的过程中，学术领域的成果也产生了新的变化。

消费品是社会最终产品，它不需要经过生产企业再生产和加工便可供人们直接消费。

市场营销学家将消费者的购买动机和购买行为概括为6W+60，形成了消费者购买行为研究的基本框架，如表4-3所示。

在互联网与移动互联网应用得到爆发性普及的今天，消费者的消费行为模式发生了翻天覆地的变化，与此同时，电视、报纸、广播等传统媒介的影响力正在渐渐削弱，不断被网络所超越。

组织市场(0rganizational Market)是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。它具有如下特点。

展会是企业常用的开拓海外市场的方式，但是，随着世界各种展会的增加以及网络的发展，电子商务采购模式不断发展，展会的效果相比之前有一定程度的削弱。 伴随网络的不断发展，网络采购目前已经成为企业开发新客户的主要途径。

在该询盘中，买家反馈自己是一家批发商，要求给予其产品目录和价格。从中我们能够看出来，买家对于企业的产品不熟悉，希望拿到产品目录和价格，从中看看有无合适的产品。对于这样的买家，一般不要给产品目录，因为可能是同行在套取价格，在回复的时候，可以礼貌地告知客户自己主要是做什么产品，简单介绍一下企业实力。

跨境市场数据分析的定义及重要性

跨境电商的数据指标比较多，卖家如果不能明白各项数据指标的含义，那么数据充其量也只是一堆符号。所以，卖家在头脑中需要形成清晰的思路，理清数据的种类和意义