准备期 30day——前 10 天(ETA-30)TO DO LIST

1.  明确重点：

1.1.  整体运营目标：销售额=流量*转化率*客单价

1.2. 流量目标：流量池=站内流量+站外流量

1.3. 营销目标：营销转化=收藏加购物车+当日转化

1.4. 服务目标：客户体验=老客户唤醒+新客户成交

1.5. 商品目标：爆品+流量款+利润款+一般款

2. 目标拆解

2.1. 确定大促 GMV 目标，目标分解到各个国家，以及规划店铺活动； GMV 目标的制定方式：

1. 来源于公司的年度规划；

2. 根据平台活动等级，参考上一个同等级大促的结果来制定；（例如：双 11 的GMV 达成 100K USD， 双 12 的 GMV 目标在参考双 11 的结果后，可增长 10- 20%，即 110K-120K USD）

店铺专有活动的规划：根据 GMV 目标，结合上一次大促结果，计算达成本次大促 GMV 的流量；（例如：双11 的 GMV 达 成 100K USD，双 11 期间曝光数 4000K,曝光到订单的转化率为 0.5%，客（件）单价为 5 USD，按照相应的 GMV 增长幅度，相应的计算双 12 需要的曝光数，策划活动），

询路径：ASC—Business Advisor—Dashboard(可以找到相关参数) 2.2.保证库存/预算/团队分工：

①库存：参考上一次同等级大促的结果，对于店铺的冲量款与爆款适当放大，放大比例应大于 GMV 增长幅度；（参考：库存=目标 GMV/客单价）

②预算：结合店铺专有活动

③团队分工：店铺负责人/运营人员/客服人员/物流人员/设计人员； 2.3.根据各个国家的玩法以及活动，报名参与：

3. 商品分层：

3.1. 确认各个层级的商品：爆品（主推款/活动款）+流量款（清仓/冲量/活动款）+利润款（主推款/ 活动款）+一般款（活动款）；商品分层定义：

说明：

①商品单价排序：方法：将各个站点的 sku 导出，依售价的维度进行升序排序，按比重进行核算（例如：某个店铺 MY 站点一共 150 个 SKU,依升序排列后，第一个 SKU 得分：150/150*60；第二个SKU 得分：（150-1）/150*60；第三个 SKU 得分：（150-2）/150*60……依次类推，最后一个为（150- 149）/150*60；

②与所在类目的对比：方法：平台给出所在叶子类目的售价参考值；现在 sku 的售价与参考值进行比较，其公式为：—（sku 售价—参考价）*15%；

③SKU 销量：查找 SKU 销量如下(建议参考时间段：过去 30D 或者 60D，数据越多越好)：

计算方法：SKU 销量得分=SKU 销量/总销量*10

④SKU 的 GMV：SKU GMV= SKU SalePrice * SKU，销量在上面一条，计算方法也可以参考；

⑤库存 5%：库存得分=SKU 库存/总库存*5；库存查看如下：（如图 4 所示）

3.1. 根据分层后的商品，对商品进行核算，核定活动价（参考以往大促价格）；

3.2. 根据 LD60 店铺内的订单，核算客单价(BA/客单价公式)：

①BA（生意参谋）使用途径：

查询路径：ASC—Business Advisor—Dashboard(可以找到相关参数)

②客单价=GMV/购买的总人数

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