适销的产品类目和合适的产品结构是卖家在各大平台生存和发展的基础，通常来说，商家在选择产品时一般要遵循以下两个原则：第一，产品要与其定位相吻合；第二，产品要符合买家需求。所选产品不仅要满足买家当前的需求，还能创造和引导买家潜在的需求。随着科技和生产技术的快速发展，消费类产品的更新率也大大加快，这就要求采购人员能够把握未来流行的趋势和脉搏。

对于具体产品的选取，商家可参考Lazada站内和站外两个选品参考来源。

首先是站内参考来源。当商家在后台打开一个产品链接时，在产品描述下面会出现一个类目排名栏。这时，商家可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品，然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选，选出新颖又有“爆款”特质的产品。这也是较为适合商家的一种选品方法。

其次是站外参考来源。①天猫上热销的商品往往在 Lazada 也会热销，因为东南亚距离中国近，购物也会深受中国的影响。②抖音热门产品，目前抖音在东南亚也大受欢迎，抖音热销产品在东南亚也很流行。③Lazada、11street、Q100、Lelong、Tokopedia等平台面向的是东南亚消费者群体，这些平台上的热销产品也值得参考。④阿里巴巴、拼多多、17 网、越域网、批发户网等货源供应网站。⑤也可以考虑在旅游中了解东南亚消费者的需求和偏好。

不过在选品过程中要格外注意 Lazada 平台的禁售和零容忍政策。

(1)商家可以在 Lazada平台上合法销售的产品。

①已授权代理产品。

②全新产品。

③原装产品。

④合法产品。

(2)Lazada平台对于以下几类产品实行零容忍政策。

①二手产品。

②违法产品。

③没有FDA许可的产品。

④未经授权产品、假冒产品，以及官传暴力、犯罪、歧视或者与宗教信仰冲突的产品。

(3)禁售产品惩罚性政策。

商家如果违反Lazada平台的禁售和零容忍政策，可能要受到平台的惩罚，具体惩罚措施有以下几种。

①移除 SKU，产品下架。

②罚款。

③限制卖家账户的交易活动。

④冻结卖家账户。

⑤终止合同。

⑥法律诉讼。