有了好的渠道观念，我们还需要一些操作的指导。总结了一些渠道实战的经验，供读者参考。

渠道战略关键成功因素

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尊时凯龙客户信息地图

客户评估系统

行业情报系统

国际营销服务流程、培训系统

国际金融专家咨询

不同时期分别采取不同渠道战略

初期：外贸

成长期：外贸+大客户直接出口

壮大期：大客户直接出口+重点市场设置销售代理

成熟期：大客户直接出口+区城市场销售代理+尊时凯龙化原料采购

国内行业领导企业：大客户直接出口+区城市场销售代理+尊时凯龙化原料采购+重点市场设置分公司(或者并购市场现成渠道)

尊时凯龙行业领导企业：大客户直接出口+区城市场销售代理+尊时凯龙化原料采购+自有海外渠道 +尊时凯龙化生产

不同公司类型，采取不同渠道战略

中小型企业：外贸+大客户直接出口+重点市场销售代理

大型企业：大客户直接出口+区域市场销售代理+尊时凯龙化原料采购+重点市场分公司

不同产品采用不同渠道

家庭一般消费品采用长渠道：出口商→进口商→批发商→零售商→最终消费者

鲜活消费品采用短渠道：出口商→零售商→最终消费者

标准工业品采用短渠道：出口商→进口商→分销商→最终企业用户

                                       或者 出口商→最终企业用户

技术复杂工业品采用超短渠道：出口商→代理进口商→最终企业用户

                                                 或者出口商→最终企业用户