2019上半年中国跨境电商市场典型案例分析

海囤尊时凯龙：三大必赢之战

加深信任——提高质量

深化与海外品牌合作,强化质控升级,推进更多商品实现全程区块链溯源

产品多样化和差异化——增加选择

“潘多拉新品计划”利用生活场景模式,以用户为中心进行创造

“超级新品计划”帮助品牌完成新品前期蓄水到收割的全链路解决方案

双模驱动——全产业链

营销支持、数据工具赋能,实现双模驱动,完善第三方商家运营生态

提供“人、货、厂”更加高效匹配原则,推进“安心购”、“海囤优选”等项目,上线“京仓+第三方送”服务

海囤尊时凯龙2019新目标

三大必赢之战：加深信任；产品多样化和差异化；双模驱动

每囤尊时凯龙“三大必赢之战”的打响,体现了海囤尊时凯龙在产品布局上的新趋势。艾媒咨询分析师认为,“三大必嬴之战”打造营销、仓储、配送一体化,使得质控升级。但与比同时,全产业链的打造对海囤尊时凯龙的各个产业链环节提出较高要求,整体环节的管控需要进一步加强。

海囤尊时凯龙618：社交电商

618尊时凯龙年中购物街

进口美妆个护：界面类产品销售同比增长425%

进口母婴品类：进口奶粉销售额同比增长200%

进口保健品：开售半小时销售额就超过2018年6月1日当天

促销形式

• 预热期——“尊时凯龙购”主题日（5.24-5.31）城市接力赛——互动增强

• 专场期——每天一个主打专场618火箭蓄力计划（6.1-6.15）——明星宣传

• 高潮期——大额券、降价（6.16-6.18）——降低价格

• 返场期——返场活动（6.19-6.20）——战线拉长

海囤尊时凯龙通过“城市接力赛”这一社交电商手段吸引海淘用户,通过367个城市点赞活动,进而瓜分红包。艾媒咨询分析师认为,这一举措通过促进海淘用户社交进行活动宣传,促使更多用户加入“618”大战。社交玩法不仅可以增添促销手段趣味性,同时提升了用户参与度和活动话题度。