在外贸业务中，跟单技巧是至关重要的，它直接影响着订单的成交和业务的发展。今天我们将分享10大外贸跟单技巧，帮助您更加有效地促成订单，实现业务增长。

1.分析客户

在跟单过程中，分析客户是至关重要的一环。通过海关数据、搜索关键词以及客户交易记录等方式，我们可以深入了解客户的需求、行为和合作情况，为后续跟进提供有力支持。

2.聊天跟踪

与客户保持良好的沟通是跟单过程中不可或缺的一部分。通过电话、邮件和社交平台等方式，及时跟进客户需求，但也要注意不要过于频繁，以免影响客户体验。

3.降价策略

适当的降价策略可以刺激客户下单，但前提是要保证产品质量不受影响。在能接受的范围内，给予客户优惠报价，增加成交机会。

4.涨价策略

通过涨价策略来引导客户尽快下单，同时也要注意合理解释价格调整的原因，确保客户理解并接受。

5.提前通知价格变动趋势

及时向客户通知产品价格变动的趋势，引导客户尽快下单以避免价格上涨带来的影响，同时也展现出对客户的关注和贴心服务。

6.中间商跟踪

对于中间商，要灵活运用策略，通过建立良好的合作关系，寻找商机并刺激中间商帮助我们拿下订单。

7.套路应用

在跟单过程中，灵活运用套路，如发错PI等方式，刺激客户下单，但要注意不要滥用，以免影响信誉。

8.利用成功案例刺激客户

通过向客户展示最近成功的案例，刺激客户下单，展现产品的市场价值和竞争优势。

9.行情刺激客户

根据市场行情刺激客户下单，展示产品的市场前景和需求量，促使客户及时采购。

10.换身份与客户交流

在需要时，可以通过换身份与客户交流，以新的角度和方式获取客户信息和需求，有助于拓展业务渠道。

外贸跟单技巧是外贸业务成功的关键之一，通过灵活运用各种技巧和策略，我们可以更好地促成订单，实现业务增长和发展。